招生工作方案是指为了吸引和招募适合的学生，学校或机构制定的一系列策略和计划。下面是一个招生工作方案的示例：

1. 市场调研：了解目标学生群体的需求和偏好，包括他们的兴趣、学术背景、家庭背景等信息，以便制定有针对性的招生策略。

2. 品牌建设：打造学校或机构的独特品牌形象，突出其教育理念、优势和特色，吸引学生和家长的关注和信任。

3. 宣传推广：利用多种渠道和媒体进行宣传推广，包括线上和线下的广告、社交媒体、校园宣讲会等，提高学校或机构的知名度和曝光度。

4. 招生材料准备：制作精美的招生宣传资料，包括学校或机构的介绍、课程设置、师资力量、学生成就等，以便向潜在学生和家长展示学校或机构的优势和特色。

5. 招生活动组织：组织各类招生活动，如开放日、校园参观、学术讲座等，让潜在学生和家长有机会了解学校或机构的环境和氛围，与教师和学生互动交流。

6. 招生渠道拓展：与中小学、教育机构、留学中介等建立合作关系，通过合作拓展更多的招生渠道，增加学生来源。

7. 学生甄选和录取：制定明确的招生标准和流程，对申请学生进行综合评估，包括学术成绩、面试、推荐信等，确保录取的学生符合学校或机构的要求和定位。

8. 学生跟进和留存：建立学生档案和跟进系统，及时与学生和家长沟通，解答疑问，提供支持和帮助，增加学生的满意度和留存率。

以上是一个招生工作方案的基本内容，具体的方案应根据学校或机构的实际情况和目标进行调整和完善。